LEADGENERIERUNG MIT MESSENGERBOT – Jasmin Gretler, Fit360

Projektinformationen

Jasmin Gretler ist im Network-Marketing tätig und daher ständig auf der Suche nach neuen Partnern für ihr Business. Je mehr Partner sie in ihr System einschreiben kann, desto mehr Umsatz kann sie generieren.
Jasmin war auf der Suche nach einer Möglichkeit qualifizierte Anfragen, die sich für ihr Geschäftsmodell interessieren, zu generieren, um eine mühsame, zeitfressende und oft erfolglose Kaltakquise zu umgehen.
  • Kunde: Jasmin Gretler - Fit360
  • Ziel: Leadgenerierung
  • Modell: Total Ownership of Development

Herausforderung & Lösung

Um aktiv neue Teammitglieder zu generieren, nutzte Jasmin die sehr mühsame und oft zeitfressende Kaltakquise. Da sie selbst die Gespräche mit möglichen Teampartnern führt, hatte sie sehr viele Telefonate und war natürlich in der Anzahl begrenzt. Zu oft hatte sie dann das Problem, dass zu viele Personen kein Interesse hatten. Da lag aber nicht an der schlechten Gesprächsweise oder Ihrem Businessmodell, sondern dass zu oft die falschen Leute kontaktiert wurden.

Die Herausforderung lag darin, etwas zu entwickeln, dass mit der passenden Zielgruppe kommuniziert, aufkommende Fragen beantwortet und bei Interesse die notwendigen Daten abfrägt. Wir entwickelten speziell für Jasmin einen Chatbot, der genau diese Kriterien erfüllen konnte und Jasmin am Ende genau die Menschen kontaktieren konnte, die ernsthaftes Interesse an Jasmins Business haben.

In kürzester Zeit setzten wir die folgende Maßnahmen um:

Ansprache der Zielgruppe über Facebook & Instagram
Bewerben des Geschäftsmodells auf den relevanten Social Media Kanälen Facebook und Instagram mit professionell gedrehten Videos, in denen Jasmin im Fokus steht.
Chatbot
Die Zielgruppe bekam genau die Informationen, die sie über Jasmin und ihr Business wissen mussten. Danach folgte ein Eintragungsformular. Dieses konnte Jasmin mit nur einem Klick einsehen und sich persönlich beim Interessenten melden. Ein vollautomatisches Leadgenerierungssystem, dass die Arbeit der Vorklassifierung abnahm.

Unser Prozess

Im ersten Schritt wurden die Facebook- & Instagram Werbeanzeigen bei den definierten Zielgruppen angestestet. Außerdem wurden mehrere Varianten der Mobile Funnel erstellt, um auch hier den Besten herauszufiltern. Nachdem erste auswertbare Daten gesammelt wurden, konnte eine Analyse aller Maßnahmen durchgeführt werden. Gut laufende Werbeanzeigen wurden nach oben skaliert, schlecht Laufende abgeschaltet. Der best performende Funnel wurde als Hauptakquisekanal genutzt und fortlaufend optimiert.
01
Testing
02
Analyse
03
Optimierung
04
Skalierung

Erzielte Ergebnisse

Der Chatbot war nicht so effektiv wie erhofft, da doch der persönliche Faktor zu sehr fehlte. Der Strategie mit den Mobile Funneln (siehe andere Case Study), erwies sich als deutlich effektiver.

Mit dem Messenger-Bot wurden zwar viele Interessenten auf einmal betreut, die gesteckten Ziele wurden bei der Leadgenerierung allerdings nicht erreicht.

Jasmin kann muss keine lästige Kaltqkquise mehr betreiben, um neue Teammitglieder zu generieren. Seit Juli 2019 baut sie sogar mehrere Vertriebsteams in 5 verschiedenen Städten der Schweiz auf. Alle Leads werden über die WILLIAMS Marketing generiert und durch Jasmin auf die Vertriebspartner verteilt.

Vorklassifizierte Leads pro Monat: 20-40 Stück
Neue Teammitglieder pro Monat: 5-8 Frauen
Eingesetztes Werbebudget pro Monat: 500 €
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