NEUKUNDENGEWINNUNG MIT SOCIAL SELLING – Xenagos GmbH

Projekt Informationen

Über 800 Unternehmen vertrauen Xenagos seit 2005 die Personalsuche im Vertrieb an. Sie kommen aus allen Branchen und reichen vom Global Player bis zum erfolgreichen Mittelstandsunternehmen.
Xenagos besetzt schnell und effizient Positionen in Vertrieb und kundennahen Bereichen: Vertriebsbeauftragte, Account-, Key Account- und Channel Manager, Vertriebsingenieure, Business Development Manager, Product Manager, Team- und Vertriebsleiter bis hin zu Geschäftsführern und Vertriebsvorständen – über alle Branchen, deutschlandweit und international. Xenagos bietet Erfahrung und Vertriebs-Know-how, moderne Methoden, schnelle Ergebnisse und unbedingte Qualität.
  • Kunde: Xenagos GmbH
  • Ziel: Leadgenerierung
  • Modell: Total Ownership of Marketing & Sales

Herausforderung & Lösung

Trotz einer sehr guten Dienstleistung auf eine bestimmte Nische, war es für Xenagos stets schwierig Neukunden online zu gewinnen. Das lag allerdings nicht an der Dienstleistung, sondern daran, dass alle Zielgruppen auf die Startseite der Webseite geführt wurden. Das Xenagos mit dem „Vertriebsfunk“ einen sehr erfolgreichen Podcast für alle Vertriebsinteressierten führt, kamen neben Jobsuchenden für den Vertrieb und Interessenten für die Personalberatung (eigentliche Zielgruppe), auch jede Menge andere Menschen, mit anderen Handlungsgrundlagen auf die Webseite. Die Zielgruppe für mehr Umsatz waren jedoch alle Geschäftsführer, bzw. Führungskräfte aus Unternehmen, die auf Suche nach „Personalberatung für eigenen Vertrieb“ waren. Unsere Herausforderung bestand darin, diese Zielgruppe zu finden und sie dann personalisiert auf allen relevanten Kanälen anzusprechen.

ZIEL: Mehr Anfragen für die Personalberatung für Vertrieb

Vor der Festlegung der Strategie, analysierten wir alles was Xenagos online hatte genauestens, um uns ein Bild zu machen. Das ergab folgende Maßnahmen, die wir in verschiedene Phasen aufteilten:
ZIEL: Mehr Anfragen für die Personalberatung für Vertrieb

Phase 1

Webseite
Integration von Anaylsewerkzeugen auf der Webseite zur genaueren Auswertung aller relevanten Daten.
Google (Performance Marketing)
Erstellen der Google Ads mit spezifischen Inhalten auf der Webseite, für mehr Anfragen aus der Zielgruppe
Social Media - Facebook, Instagram, LinkedIn (Performance Marketing)
Erstellen eines Retargeting-Funnels, bei dem die Webseitenbesucher (Unterseite Personalberatung Vertrieb) im Nachgang mit spezifischen Inhalten noch einmal beworben werden
Mobile Funnel

Erstellen eines Mobile Funnels (Mini-Landingpages) auf den die Zielgruppe geleitet wurde, nachdem sie auf eine Anzeige im Nachgang geklickt haben

Unser Prozess

01
Analyse aller bisherigen Maßnahmen
02
Neuausrichtung & Strukturierung der Strategie
03
Erstellung & Optimierung von Webseiten und Kampagnen
04
Analyse & Optimierung aller Maßnahmen

Erzielte Ergebnisse

Die Google Ads und die Webseite erwiesen sich als größte Stellschrauben im ersten Schritt. Mit den ersten Daten über das Nutzerverhalten auf der Webseite konnten wir schon nach einer Woche Optimierungen durchführen und so die Conversions in die Höhe treiben. Außerdem waren die bereits bestehenden Google Ads nicht optimal eingestellt. So haben wir diese neu aufgesetzt, um besser die definierte Zielgruppe zu finden und auf der Webseite zu dem Angebot zu führen, nach dem sie auch gesucht hatten.
Steigerung der Anfragen: Um 30%
Senkung der Kosten: Um 20%
ROI nach 6 Wochen: 6
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